Çogu insanin deger verdigi sey bu. Marka ne kadar büyük, piyasa payr ne kadar, kaç takipçisi var? Pazarlamacilarn ge-reginden fazlasi sahte bir heyecan yaratma, ellerindekini bi-razcik daha büyütme çabasinin içinde.
Ancak unutulan bir sey var ki o da ayçiçeklerinin derin ve karmasik köklerinin oldugu. Bu kökler olmazsa, ayçiçekleri zaten pek fazla büyüyemezler.
Iste bu kitap o köklerle alakal.
Pazarlama sabun satmaktan ibaret degil
Bir TED konugmasi verdiginizde aslinda pazarlama yapiyorsunuz.
Patronunuzdan zam istediginizde pazarlama yapiyorsunuz.
Mahallenizdeki çocuk parki için para toplarken pazarlama yapiyorsunuz.
Evet, isteki departmaninizi büyütmeye çaligirken bile pazarlama yapiyorsunuz.
- Pazarlama ile reklamaligin ayni anlamda anlagildigi günlerde pazarlamanin bütçesi olan baskan yardimcilar için ya-pildigi düsünülürdü ve bu düsünce çok uzun zaman egemen-ligini korudu.
- Ancak artik pazarlama sizin için var.
fgg
Piyasanin kararı
Elinizde muhtesem bir ürün var. Geçiminizi saglamaniz la-zm. Patronunuz daha fazla satis yapilmasini istiyor. O sevdi-giniz kâr amacı gütmeyen, hani çok önemli isleri yapan organizasyonun para toplamasi lazim. Seçimlerde desteklediginiz adayinizin durumu anketlere göre iyi gitmiyor. Patronunuzun bir projeyi onaylamasini istiyorsunuz…
Peki neden yaptiklariniz fayda etmiyor? Madem maksat yaratmak, yazmak, resim yapmak ve bir seyleri inşa etmek bu
kadar eglenceli, o zaman neden bulunup taninmamiz, bastlip yayimlanmaniz ve daha baska sekillerde ticari hale getirilmemiz bu kadar önemli?
Pazarlama degisimi yaratma sanati. Sadece yaratmak yeterli degil. Bir insani degistirene dek gerçek bir etki biraka-
mamissinizdir.
Patronunuzun fikrini degistirene dek.
Okul sistemini degistirene dek.
Ürününüzün talebini degistirene dek.
Bunu yapmanizin yolu gerilim yaratip gidermek. Kültürel normlar yaratmak. Statü rollerini görüp onlarin degismelerine (ya da ayni kalmalarina) yardimci olmak.
Ancak her seyden önce bunlari görebiliyor olmaniz lazim.
Sonra hangi insanlara, aradiklari seyi bulmalarinda yardimei olacaginizi seçmeniz lazim.
Bir pazarlama probleminizin oldugunu nereden anlarsiniz?
Yeterince mesgul degilsinizdir.
Fikirleriniz yayilmiyordur.
Etrafinizdaki komünite tam istediginiz gibi degildir.
Deger verdiginiz insanlar istedikleri her seyi baçaramiyorlardir.
Politikacinizin daha fazla oya ihtiyaci vardir, isiniz sizi tatmin etmiyordur, müsterilerinizin can sikkindir…
Eger isleri daha iyi yapabilmenizin bir yolu oldugunu görebiliyorsanz, bir pazarlama probleminiz vardir.